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Comparar dos países

Vas en coche con un amigo íntimo que va a toda velocidad y atropella a un peatón. Tú eres el único testigo.

En un juicio, ¿qué derecho tiene tu amigo a esperar que le ayudes y a decir que no iba a exceso de velocidad?

Tu amigo tiene...

  • No hay derecho
  • Algún derecho
  • Todos los derechos

Tu orientación, como la de la gente de Suiza, da mucha menos importancia a la relación con tu amigo que a las exigencias contrapuestas de la ley. Pero otras culturas podrían querer ayudar a tu amigo.

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Tu orientación, similar a la de la gente de Alemania, da relativamente menos importancia a la relación con tu amigo que a las exigencias contrapuestas de la ley. Pero otras culturas podrían querer ayudar a tu amigo.

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Su orientación, da una importancia similar a las exigencias contrapuestas de la ley al mismo tiempo que a la relación con su amigo, similar a la de la gente de Francia. Las personas de otras culturas podrían tener una mayor preferencia por un extremo.

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Tu orientación, similar a la de la gente de Japón, da relativamente menos importancia a las exigencias de la ley que a la relación con tu amigo. Pero a otras culturas puede preocuparles cumplir la ley.

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Tu orientación, como la de la gente de Corea del Sur, da mucha menos importancia a las exigencias de la ley que a la relación con tu amigo. Pero a otras culturas puede preocuparles cumplir la ley.

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Ayudamos a los clientes a reconocer las exigencias relativas de coherencia y la necesidad de responder a circunstancias particulares, y aseguramos lo mejor de cada extremo conciliando los dilemas.

En el trabajo, alguien de su equipo comete un error que provoca un aumento significativo de los costes operativos.

¿Quién debe asumir la culpa? El responsable o todo el equipo.

Asume la culpa...

  • Persona responsable
  • Todo el equipo

Tu orientación, como la de la gente de Singapur, da mucha menos importancia al papel del grupo en su conjunto que a la exigencia de responsabilidad de los individuos En otras culturas el grupo querría compartir la culpa.

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Tu orientación, similar a la de la gente de Brasil, da relativamente menos importancia al papel del grupo en su conjunto que a la exigencia de responsabilidad de los individuos. En otras culturas, el grupo querría compartir la culpa.

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Su orientación da una importancia similar al grupo en su conjunto que a la exigencia contrapuesta de la responsabilidad de los individuos, similar a la de la gente de Bélgica. Las personas de otras culturas podrían tener una mayor preferencia por un extremo.

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Su orientación, similar a la de la gente de Canadá, da relativamente menos importancia a la responsabilidad del individuo que a la exigencia contrapuesta del papel del grupo. En otras culturas se esperaría que el individuo asumiera la culpa.

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Tu orientación, como la de la gente de Nigeria, da mucha menos importancia a la responsabilidad del individuo que a la exigencia contrapuesta del papel del grupo. En otras culturas se esperaría que el individuo asumiera la culpa.

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Ayudamos a los clientes a reconocer las exigencias relativas de la lealtad individual y de grupo y respetamos el derecho de los individuos a la autodeterminación y aseguramos lo mejor de cada extremo conciliando los dilemas.

En el trabajo, tienes un mal día y te sientes muy disgustado.

¿Mostrarías tus emociones abiertamente, para que los demás sepan cómo te sientes?

Yo...

  • Ocultar emociones
  • Mostrar emociones

Tu orientación, como la de la gente de Hong Kong, da mucha menos importancia a mostrar abiertamente las emociones que al extremo opuesto de ocultarlas. En otras culturas, es mucho más normal y aceptable revelar abiertamente tus emociones.

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Tu orientación, similar a la de la gente de la India, da relativamente menos importancia a mostrar abiertamente las emociones que al extremo opuesto de ocultarlas. En otras culturas, es mucho más normal y aceptable revelar abiertamente tus emociones.

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Su orientación, similar da una importancia similar a mostrar abiertamente las emociones y el extremo opuesto de ocultar las emociones como la gente de Noruega. En algunas culturas, es mucho más normal y aceptable revelar abiertamente tus emociones mientras que en otras culturas es menos aceptable y por eso ocultan sus emociones.

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Su orientación, similar a la de los irlandeses, da relativamente menos importancia a ocultar las emociones que a mostrarlas abiertamente. En otras culturas, es mucho más normal y aceptable ocultar las emociones.

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Tu orientación, similar a la de la gente de Kuwait, da mucha menos importancia a ocultar las emociones que a mostrarlas abiertamente. En otras culturas, es mucho más normal y aceptable ocultar las emociones.

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Ayudamos a los clientes a reconocer las exigencias relativas de "mostrar abiertamente" o "no mostrar", y esto se extiende no sólo a las emociones, sino también a la exhibición de riqueza, ropa, diseño de productos, etc. El reto consiste en obtener lo mejor de cada extremo conciliando los dilemas.

Busca crear la oportunidad de hacer negocios con un nuevo cliente.

¿Qué hay que hacer primero?

Necesito desarrollar un...

  • Propuesta de negocio
  • Relación

Su orientación, como la de la gente de EE.UU., da mucha menos importancia a la construcción de relaciones con el cliente que a la tarea básica de asegurar cualquier trato comercial. En otras culturas, es necesario desarrollar primero una relación a partir de la cual se puedan hacer negocios.

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Su orientación, similar a la de la gente de Australia, da relativamente menos importancia al establecimiento de relaciones con el cliente que a la tarea básica de asegurar cualquier trato comercial. En otras culturas, es necesario desarrollar primero una relación a partir de la cual se puedan hacer negocios.

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Su orientación da la misma importancia a conocer al cliente y, al mismo tiempo, a asegurar el trato comercial, similar a la de la gente de Grecia.

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Su orientación, similar a la de la gente de Pakistán, da relativamente menos importancia a la tarea básica de conseguir un negocio rápido que a establecer primero una relación con el cliente. En otras culturas, no es esencial desarrollar una relación antes de hacer negocios.

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Tu orientación, como la de la gente de Rusia, da relativamente menos importancia a la tarea básica de conseguir un acuerdo comercial rápido que a establecer primero una relación con el cliente. En otras culturas, no es esencial desarrollar una relación antes de hacer negocios.

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Ayudamos a los clientes a reconocer cómo varía el estatus según las culturas y el papel del estatus en las relaciones comerciales. El reto consiste en asegurar lo mejor de cada extremo conciliando los dilemas.

¿Cuál es el origen del estatuto de las partes en una relación comercial?

El estatus y el respeto de un socio comercial, ¿se derivan de su capacidad de ejecución o de sus antecedentes familiares?

El estatus y el respeto se originan...

  • Qué hacen
  • Quiénes son

Tu orientación, como la de la gente de Finlandia, da mucha menos importancia a los antecedentes de las personas a la hora de concederles algún estatus que a su reputación adquirida en función de lo que logran y cumplen. En otras culturas, los antecedentes familiares y su posición social influyen más en las relaciones comerciales.

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Su orientación, similar a la de la gente de España, da relativamente menos importancia a los antecedentes de las personas a la hora de concederles algún estatus que a su reputación adquirida en función de lo que logran y cumplen. En otras culturas, los antecedentes familiares y su posición social influyen más en las relaciones comerciales.

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Tu orientación da una importancia similar a los antecedentes de las personas y a su reputación basada en lo que consiguen a la hora de determinar su estatus, algo parecido a lo que ocurre con la gente de Bulgaria.

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Su orientación, similar a la de los argentinos, da relativamente menos importancia a la reputación adquirida por las personas en función de sus logros y resultados a la hora de otorgarles un estatus que a sus antecedentes familiares. En otras culturas, la reputación por los resultados obtenidos influye más a la hora de otorgar un estatus.

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Tu orientación, similar a la de la gente de Arabia Saudí, da mucha menos importancia a la reputación adquirida por las personas en función de lo que consiguen y entregan a la hora de otorgarles un estatus que a sus antecedentes familiares. En otras culturas, la reputación por los resultados obtenidos influye más a la hora de otorgar un estatus.

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Ayudamos a los clientes a reconocer las exigencias relativas de coherencia y la necesidad de responder a circunstancias particulares, y aseguramos lo mejor de cada extremo conciliando los dilemas.

A la hora de planificar, tomar decisiones y considerar una línea de actuación, ¿qué enfoque rige más su pensamiento?

Anterior
Aprender de cosas anteriores que has hecho y completado con éxito.

Presente
El aquí y ahora de las cosas actuales a las que te enfrentas.

Futuro
Anticipar el futuro y su carrera, a partir de los cambios y las consecuencias de las acciones emprendidas ahora.

Más influenciado por...

  • Anterior
  • Presente
  • Futuro

Tu orientación, similar a la de la gente de Venezuela, da mucha más importancia al Pasado que al Presente (o al Futuro). Otras culturas prestan más atención al aquí y ahora y a las implicaciones para el futuro.

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Tu orientación, similar a la de la gente del Reino Unido, da relativamente más importancia al Pasado y al Presente que al Futuro. Otras culturas prestan más atención a las implicaciones a largo plazo para el futuro.

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Tu orientación, similar a la de la gente de EE.UU., da más importancia al aquí y ahora del Presente que al Pasado o al Futuro. Otras culturas prestan menos atención a la visión a corto plazo del aquí y ahora.

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Tu orientación, similar a la de la gente de México, da relativamente más importancia al Presente y al Futuro que al Pasado. Otras culturas reflexionan más sobre su historia y lo que les ha llevado hasta donde están ahora.

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Tu orientación, similar a la de la gente de Corea del Sur, da mucha más importancia a lo que se puede conseguir en el Futuro que en el Pasado, o incluso en el Presente. Otras culturas prestan más atención a lo que les ha llevado hasta donde están ahora.

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Ayudamos a los clientes a reconocer cómo estructuran el tiempo las distintas culturas, lo que constituye un gran dilema para todas las empresas. El reto consiste en integrar el dilema entre el corto plazo (rentabilidad actual y flujo de caja) y el largo plazo (inversión para la sostenibilidad).

¿Cómo estructura su trabajo?

¿Cómo prefiere trabajar en los proyectos: de uno en uno o varios en paralelo?

Me gusta trabajar en...

  • Un
  • Varios

Su orientación, como la de la gente de Hong Kong, da mucha menos importancia a la multitarea que a un enfoque lineal de su forma de trabajar. Otras culturas prestan más atención a un enfoque sincrónico para avanzar en varias tareas, que consideran más eficaz.

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Su orientación, similar a la de la gente de China, da relativamente menos importancia a la multitarea que a un enfoque lineal de su forma de trabajar. Otras culturas prestan más atención a un enfoque sincrónico para avanzar en varias tareas, que consideran más eficaz.

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Tu orientación, como la de la gente de Francia, da la misma importancia a la monotarea que a la multitarea. Otras culturas tienden a adoptar una visión secuencial (de una en una) o el otro extremo sincrónico de la multitarea.

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Su orientación, similar a la de los japoneses, da relativamente menos importancia a un enfoque lineal que a la multitarea en su forma de trabajar. Otras culturas prestan más atención a una orientación secuencial -de uno en uno-, que consideran más eficiente.

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Su orientación, como la de la gente de Malasia, da mucha menos importancia a un enfoque lineal que a la multitarea en su forma de trabajar. Otras culturas prestan más atención a una orientación secuencial -de uno en uno-, que consideran más eficiente.

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Ayudamos a los clientes a reconocer la tensión entre las distintas ventajas de ambos extremos. El reto consiste en integrar el dilema entre los puntos de vista opuestos y aprovechar las ventajas de cada enfoque.

¿Cómo determinamos nuestro destino?

¿Qué hace que las personas no tengan éxito: los errores que cometen o la mala suerte?

Se reduce a...

  • Sus errores
  • Mala suerte

Tu orientación, como la de la gente de Israel, da mucha menos importancia a una visión externa del mundo que a tu visión interna de que lo que te ocurre es obra tuya. Otras culturas adoptan el punto de vista extremo opuesto, según el cual es más difícil controlar el entorno.

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Tu orientación, similar a la de la gente de Dinamarca, da relativamente menos importancia a la visión externa del mundo que a la visión interna de que lo que te ocurre es obra tuya. Otras culturas adoptan el punto de vista extremo opuesto, según el cual es más difícil controlar el entorno.

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Tu orientación, similar a la de la gente de Rumanía, da una importancia similar a una visión interna de que lo que te ocurre es obra tuya junto con las exigencias de un entorno externo incontrolable. Las personas de otras culturas pueden tener una mayor preferencia por un extremo.

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Su orientación, similar a la de la gente de los EAU, da relativamente menos importancia a una visión interna directa de que lo que le ocurre es obra suya que a una visión externa del entorno incontrolable que determina su vida. Otras culturas adoptan el punto de vista extremo opuesto, según el cual pueden controlar lo que les ocurre como resultado de sus propias acciones.

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Tu orientación, como la de la gente de Egipto, da mucha menos importancia a una visión interna directa de que lo que te ocurre es obra tuya que a una visión externa del entorno incontrolable que determina su vida. Otras culturas adoptan la visión extrema opuesta de que pueden controlar lo que les ocurre como resultado de sus propias acciones.

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Las posiciones extremas de vender lo que sabes que puedes ganar (autodeterminado) frente a ganar lo que sabes que puedes vender (destino) no combinan las ventajas de cada paradigma. Empujar demasiado fuerte da como resultado el nicho de mercado definitivo: ¡sin clientes! - pero seguir únicamente los deseos del cliente nos deja a su merced. Las organizaciones más eficaces son las que mejor conectan su propio empuje con el tirón del mercado, especialmente a través de bucles de retroalimentación.