De quoi s'agit-il dans cette dimension ?

La dimension universalisme-particularisme concerne les normes par lesquelles les relations sont mesurées.

Universaliste Les sociétés sont fondées sur des règles : leurs membres ont tendance à penser que les règles et les obligations générales constituent une solide source de référence morale. Les universalistes sont enclins à suivre les règles et à rechercher "la meilleure façon" de traiter tous les cas de manière égale et équitable (même lorsqu'il s'agit d'amis). Ils partent du principe que leurs normes sont les bonnes et tentent de modifier l'attitude des autres pour qu'elle corresponde à la leur.

Particulariste Les sociétés sont principalement basées sur les relations : les circonstances particulières qui conduisent à des exceptions sont plus importantes que les règles. Les liens de relations particulières (famille, amis) sont plus forts que n'importe quelle règle abstraite, de sorte que la réponse à une situation peut changer en fonction des circonstances et des personnes impliquées. Les particularistes affirment souvent que "tout dépend".

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Universalisme

Particularisme

Pièges potentiels

N'oubliez pas qu'en poussant le particularisme à l'extrême, vous risquez de tomber dans l'incohérence et l'arbitraire.

Différents points de vue

Les particularistes ont tendance à considérer les personnes universalistes comme rigides et trop disciplinées. N'oubliez pas que ces personnes peuvent se considérer comme cohérentes. À leurs yeux, vous pouvez apparaître comme indiscipliné ou même enclin à appliquer une "éthique situationnelle".

De quoi s'agit-il dans cette dimension ?

La dimension individualisme versus communautarisme concerne le conflit entre les désirs d'un individu et les intérêts du groupe auquel il appartient. Les gens se considèrent-ils d'abord comme des individus ou comme des membres d'un groupe ?

Dans un pays à prédominance individualiste Dans la culture européenne, on attend des gens qu'ils prennent leurs propres décisions et qu'ils ne s'occupent que d'eux-mêmes et de leur famille proche. La liberté personnelle et le développement individuel sont fondamentaux pour obtenir une meilleure qualité de vie. Les décisions sont souvent prises sur place, sans consultation, et les impasses peuvent être résolues par le vote.

En revanche, les membres d'un groupe à prédominance communautaire La société place l'intérêt de la communauté avant celui de l'individu, dont la principale responsabilité est de servir le groupe. Ce faisant, les besoins individuels seront naturellement pris en charge. La qualité de vie de l'individu est considérée comme dépendant directement de la mesure dans laquelle il prend soin de ses congénères, même au prix de sa liberté individuelle. Les personnes sont principalement orientées vers des buts et des objectifs communs. Ils sont jugés en fonction de la mesure dans laquelle ils servent les intérêts de la communauté, qui leur apporte aide et protection en échange d'un fort sentiment de loyauté. La négociation est souvent menée par des équipes, qui peuvent se retirer pour consulter des groupes de référence. Dans le processus de prise de décision, la discussion est utilisée pour parvenir à un consensus.

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L'individualisme

Communautarisme

Pièges potentiels

N'oubliez pas qu'en poussant le communautarisme à l'extrême, vous risquez de manquer d'initiative personnelle, d'ambition et de responsabilité personnelle.

Différents points de vue

Les communautariens ont tendance à considérer les personnes dont l'orientation se situe du côté individualiste de la dimension comme manquant d'engagement envers les buts et objectifs communs, voire comme des égoïstes qui utilisent les équipes pour travailler à leurs objectifs personnels. N'oubliez pas que ces personnes orientées vers l'individualisme peuvent se considérer comme des individus qui prennent des initiatives, assument des responsabilités et rendent des comptes.

De quoi s'agit-il dans cette dimension ?

En général, les personnes issues de en particulier Les cultures orientées commencent par examiner chaque élément d'une situation. Elles se concentrent sur des faits concrets, analysent les éléments séparément, puis les recomposent, considérant que le tout est la somme des parties.

Les personnes de de façon diffuse Les cultures orientées voient chaque élément dans la perspective d'une image complète. Tous les éléments sont liés les uns aux autres. Les éléments sont synthétisés en un tout qui est plus que la simple somme de ses parties.

Cette dimension concerne également le degré d'implication des autres dans les relations : les impliquons-nous dans des domaines spécifiques de la vie et à des niveaux uniques de personnalité ou les impliquons-nous dans de multiples domaines de notre vie et à plusieurs niveaux de personnalité en même temps ?

Plus précisément Les individus orientés sont "peu impliqués" : ils engagent les autres dans des domaines spécifiques de la vie, affectant des niveaux uniques de la personnalité. Dans ces cultures, un manager sépare la relation de travail avec un subordonné de la sphère privée.

Diffusément Les personnes orientées sont "très impliquées" : elles engagent les autres de manière diffuse dans de multiples domaines de la vie, affichant plusieurs niveaux de personnalité en même temps. Dans ces cultures, chaque espace de vie et chaque niveau de personnalité tendent à être imbriqués.

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Spécifique

Diffus

Pièges potentiels

N'oubliez pas qu'en poussant la spécificité à l'extrême, vous risquez de manquer d'implication personnelle.

Différents points de vue

Les personnes ayant une orientation spécifique ont tendance à considérer les personnes ayant une orientation plus diffuse comme indirectes, réservées et évasives, et ont du mal à établir un premier contact avec elles.N'oubliez pas que ces personnes plus diffuses peuvent se considérer comme modestes, d'abord réservées dans leurs nouvelles relations, mais finalement chaleureuses et beaucoup plus impliquées personnellement dans la relation d'affaires.À leurs yeux, vous pouvez paraître superficiel et brutal, et votre caractère direct peut faire perdre la face aux personnes ayant une orientation diffuse.

De quoi s'agit-il dans cette dimension ?

Cette dimension se concentre sur le degré d'expression des émotions et sur l'interaction entre la raison et les émotions dans les relations humaines.

En cultures affectivesLes émotions sont spontanément affichées : les humeurs et les sentiments ne sont pas cachés ou embouteillés. Au contraire, l'expression des émotions est acceptable, voire exigée, comme un signe de sincérité, d'attachement à ce que l'on fait et un facteur de confiance.

Dans le cadre de ce que l'on appelle le cultures neutresLes personnes plus âgées sont plus réservées et n'affichent pas ouvertement leurs émotions, car on leur a appris qu'il n'était pas correct de les montrer ouvertement. Le fait de ne pas exprimer ses émotions est considéré comme un signe positif de maîtrise de soi et la raison domine l'interaction avec les autres.

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Neutre

Affectif

Pièges potentiels

N'oubliez pas qu'une neutralité poussée à l'extrême peut entraîner une monotonie dans les propos et être perçue comme de la froideur, un manque de spontanéité ou un faible engagement, tandis qu'une orientation affective poussée à l'extrême peut facilement amener les autres à se sentir insultés et enragés.

Différents points de vue

Les personnes d'orientation neutre ont tendance à considérer les personnes plus expressives sur le plan émotionnel comme non professionnelles et non dignes de confiance parce qu'elles ne semblent pas contrôler leurs émotions et se laissent facilement insulter. Les personnes ayant une orientation affective ont tendance à considérer les personnes neutres comme froides, détachées, désintéressées, manquant de spontanéité et d'engagement.

De quoi s'agit-il dans cette dimension ?

La dimension "description de l'accomplissement" se concentre sur la manière dont le statut personnel est attribué.

En "orienté vers la réussite" Les sociétés de l'Union européenne Le statut est le reflet de la performance, de ce qu'un individu fait et a accompli. En bref, "vous êtes ce que vous faites".

D'autre part, dans ce qu'il est convenu d'appeler "attribué" Dans les cultures européennes, le statut est le reflet de ce que vous êtes et de la manière dont les autres individus d'un groupe (communauté et/ou organisation) vous considèrent. Des facteurs tels que l'âge, la classe sociale, le sexe, l'éducation, etc. sont fondamentaux dans l'attribution du statut. En bref, en poussant les choses à l'extrême, dans ce type de culture, "on est ce que l'on est dès la naissance".

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Réalisation

Ascription

Pièges potentiels

N'oubliez pas qu'en poussant à l'extrême l'orientation vers l'ascription, vous risquez de manquer de délégation et d'être rigide, car le statu quo n'est jamais remis en question.

Différents points de vue

Les personnes orientées vers l'ascription ont tendance à considérer que les personnes orientées vers l'accomplissement manquent de respect (par exemple, pour les supérieurs qu'elles osent défier ou pour les personnes plus âgées dont elles ignorent l'expérience). N'oubliez pas que ces personnes peuvent se considérer comme davantage axées sur la performance, car elles accordent une grande importance à la compétence et à l'accomplissement des personnes, quel que soit leur milieu d'origine. À leurs yeux, les facteurs de statut formel auxquels vous attachez de l'importance peuvent sembler sans importance.

De quoi s'agit-il dans cette dimension ?

Le séquentialisme et le synchronisme constituent les différentes approches de la structuration du temps. Dans le monde des affaires, la façon dont les gens structurent le temps est importante pour la planification, la stratégie et la coordination de nos activités avec les autres.

Les personnes qui structurent leur temps séquentiellement considèrent le temps comme une série d'événements qui passent. Ils ont tendance à faire une chose à la fois et préfèrent planifier et s'en tenir aux plans une fois qu'ils ont été établis. Les engagements temporels sont pris au sérieux et le respect du calendrier est une nécessité.

D'autre part, les personnes qui structurent leur temps de manière synchrone considèrent que le passé, le présent et l'avenir sont interdépendants. Ils ont une approche "multitâche" et font généralement plusieurs choses à la fois. Pour eux, le temps est flexible et intangible, et ils sont donc moins préoccupés par ce que les cultures monotâches définissent comme la ponctualité. Les engagements temporels sont souhaitables plutôt qu'absolus et les plans sont facilement modifiables, car ils accordent plus d'importance à l'achèvement satisfaisant de l'interaction avec les autres.

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Synchronisation

Séquentiel

De quoi s'agit-il dans cette dimension ?

Cette dimension concerne la manière dont les gens se rapportent à l'environnement et le degré de contrôle qu'ils perçoivent sur celui-ci.

En interne les personnes contrôlées ont une vision mécaniste de la nature : on peut la dominer une fois que l'on a compris son fonctionnement en développant des instruments adéquats pour l'influencer. Cette vision mécaniste de l'environnement favorise un sentiment de contrôle interne : les gens cherchent à prendre le contrôle de leur vie et considèrent leur propre perspective interne comme le point de départ pour déterminer la "bonne" action. Dans le monde des affaires, cela se traduit par une attitude de "poussée technologique".

En revanche, les cultures ayant un à l'extérieur La vision contrôlée (ou organique) de la nature part du principe que les êtres humains sont contrôlés par la nature et par des forces extérieures imprévisibles telles que le destin, le hasard et le pouvoir des autres. C'est pourquoi ils ont tendance à "suivre le courant" et à orienter leurs actions vers les autres. Dans le monde des affaires, cette attitude conduit à une approche "d'attraction du marché", qui implique de se concentrer sur l'environnement et les besoins des clients et d'y répondre.

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Interne

Externe

Pièges potentiels

N'oubliez pas qu'en poussant à l'extrême l'orientation vers le contrôle externe, vous risquez d'utiliser le destin comme excuse pour ne pas obtenir de résultats.

Différents points de vue

Les personnes orientées vers l'extérieur ont tendance à considérer les personnes orientées vers l'intérieur comme arrogantes, agressives et dominant leur environnement. Rappelez-vous qu'elles peuvent se considérer comme travaillant dur pour contrôler les événements et créer un avenir meilleur. À leurs yeux, vous pouvez paraître faible. Elles peuvent penser que vous ne prenez pas d'initiatives et que vous ne gérez pas vos propres intérêts.